现在做轮椅代理如何？轮椅行业现状

近年来，我国轮椅行业保持快速发展。不过，行业产品结构单一，绝大部分产品为一般轮椅、产品价格低。高端产品如电动轮椅和运动轮椅研发投入不足，技术水平与国外相差很大，运动轮椅则主要依靠进口。目前，我国轮椅生产已经达到300 万辆的生产能力，主要的生产基地集中在上海、广东、江浙和天津等地区。

我国现已有100家以上的普通轮椅生产企业，国内约有60家以上的电动车和电动轮椅生产厂商，电动轮椅（含轮椅式电动代步车）的产量约占轮椅总产量20～30%，而具有室内外通用特点的真正意义上的电动轮椅产品只占电动轮椅产品总产量的10%，2015年国内电动轮椅产量约为103.7万台。由于目前国内电动轮椅消费市场尚未成熟，很多国内生产商产品主要出口，主要出口地是北美、欧洲和东南亚等地区。人口老龄化和消费升级等内生因素是驱动我国轮椅产业迅速增长的主要力量。人口老龄化的过程将在相当长一段时间内存在，这会促进轮椅需求量的提升，而消费升级又将将推进轮椅中高端市场的发展。因此，做轮椅代理商也是不错的。

轮椅行业发展趋势分析

中国轮椅市场正在从品质时代向品牌时代迈进

在康复之家刚刚起步的十年前，国内一线城市的轮椅销售以进口品牌为主，国内品牌大多刚刚起步，质量、产量一直难以保证，经过近十年的发展，国内的轮椅质量以及产能已经得到了大幅度的提升。企业慢慢的把重心由生产管理向品牌营销方向转变。

轮椅型号和品牌会进入集中阶段

由于老年康复市场的崛起，吸引了一大批企业进入这一行业，企图分一杯羹。也就造成现在轮椅市场品牌混战的局面，现在市场上有销售的轮椅品牌多达200个之多，型号更是数以千计。虽然这样的混战局面短时间内满足了各层次消费者的不同需求，但是在产品质量以及对于资源的占用度上造成了极大的隐患和浪费。在未来轮椅市场日渐成熟的趋势下，会依据市场自身的力量去调控和改善这一现象，能够存活下来的少数几家企业，都将是靠自己独特的优势占领轮椅市场的一方枭雄。随着竞争的深化，产品的款式型号也会逐渐集中，未来的主流款式不会超过几十个。

服务能力将成为未来竞争的最大砝码

作为大型家用医疗器械中销售占比最大的一个品类，轮椅的售中售后服务一直是各大厂商和经销商头疼的问题，没有良好的服务，造成了在产品初次使用过程中大量的问题和人为对产品的破坏，同时也对于消费者在后续的使用过程中出现的问题不能及时解决，从而让消费者对企业和产品信任逐渐丧失。谁能更好的解决服务问题，谁就将在激烈的竞争中为自己增加一块有分量的砝码。那些拥有全国售后能力的品牌将最终胜出，而现阶段几乎没有几家企业具备这样的服务能力。主要原因是全国性的服务网络建设成本巨大，根本就不是轮椅企业可以承受的。目前看比较现实的做法是和拥有全国覆盖能力的渠道合作，共建售后服务中心来化解属地化售后难题是一个不错的办法。

医保的障碍有望扫清

在目前90%以上的轮椅消费中，都是消费者个人买单，很大程度的降低了消费者对于轮椅的消费需求，尤其是电动轮椅。随着近一段时间国家出台的一系列相关政策，进一步加大了医保对于医疗器械的支持力度，在未来有望大大降低消费者的消费负担，提高养老水平。